（本文內容轉自微信公眾號“單仁行”，轉載請備注）
今天是戊戌年臘月初一，2019年的第一個周末。

開始今天的分享，轉發一位朋友的問候，借以表達我對大家的祝愿：君子之交，貴在溫不增華，寒不改棄，貫四時而不衰，歷坦險而益固，感謝命運讓我們成為朋友，或見或不見，總牽掛在心頭，祝新年進步。

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新的一年，生意上想有所突破，首先要做好年度計劃。

通過思想轉化，擴大優勢，改變劣勢，沖破同質化，做好差異化；才能夠在存量市場有所作為，增量市場有所斬獲，新興市場有所建樹。

圍繞這一話題，今天拋磚引玉，未來持續分享。

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首先，來看年度計劃制定需要注意的幾點

做計劃必須要先找到目標與現實的差距，站在已有資源的基礎上，弄清楚資源短板，作為年度工作的突破點；

基于市場調研與自身條件做好目標預測；

基于發展訴求與執行力水平做好資源配置；

目標制定需要集思廣益，核心團隊在行動前要形成共識；

能夠實現的結果才是目標，不能堅持的，就不要開始；

計劃沒有變化快，要以不變應萬變。

其次，再來看一看同質化問題。

自媒體加速了人們獲取資訊的即時性，教育改變了無數人的文化自覺。

經營管理手段與商業模式的輕松獲得，給經濟行為帶來了同質化問題。

跨年演說座無虛席，聽眾無不歡聲雷動，這一碗雞湯你干了我也干了，一覺醒來，我們又回到了同一個起點。

事以密成與秘而不宣的道理，就是顯性的商業模式背后藏著隱性的盈利內涵。

現在員工比管理者知道的多，購買者比銷售人員更明白，經營者該何去何從？

1、范式商業模式的變種，已經沒有技術含量。用公共關系營銷、靠融資來高價換取流量，拉升估值的手法，失去了生存空間；

2、越是標準化的事物，越容易被人工智能取代，所以不要沾沾自喜于秩序；

3、“1萬小時”理論，能幫助一個人在原有的領域比競爭者強，但不能幫助人在平行競爭中取得勝利，有時候以為在正確的道路上，不小心就走到了盡頭；

4、萬變不離其宗，一個國家，一個民族，還是需要人間煙火氣，人還是需要回到生活本來的樣子。

互聯網改變的世界要翻過來了，是時間由世界來改變互聯網。

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我們看好多事物，正在朝著相反的方向走去……

電商不是更省錢嗎？

讓人寅吃卯糧的雙十一，說明了什么？

互聯網效率不是更高嗎？

治理團隊越來越龐大，怎么講？

天下不是沒有難做的生意嗎？

越來越艱難的經濟狀況，誰來給個說法？

再來聊一聊差異化問題。

同質化未必是管理的敵人，差異化不一定是經營的朋友。

既然變化是趨勢，同質化嚴重的今天，只有激化矛盾沖突，才能找到轉化的方法，實現差異化。

差異化問題，是解決優于他人的問題，不是追求替代別人，是努力不被他人替代。

人們的思想越來越敏銳，來自政策與基礎科學的改變，牽動著每個人的神經。

我把那些“用后天的結果，指導明天過程的今日啟示”叫做前后眼。

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“前后眼”就是把目光放在存量市場，增量市場和新興市場，尋找先于趨勢到來前的市場走向。

（一）、存量市場  

企業都在經營什么：時間，數據，理念，產品，客戶，市場，是資源關系，還是管理者本身？

存量市場的蕞大擁有者是誰？什么產品服務平臺載體擁有它？

人口多了需要房子，房子多了需要家具家電，汽車多了需要保養，老人多了需要醫療養老，孩子多了需要教育，錢多了需要文化旅游……


▲存量市場是指品類市場規模基本穩定，市場邊界相對清晰，商品供給量處于一個相對充足的狀態，這是一個從有到優的過程

對于存量市場的開發運營，才是未來商業蕞大的機會。

存量改造的機會，要突破交換壁壘，才有可能。

誰擁有更多商業入口，誰就能贏到蕞后。

（二）、增量市場

中美貿易戰與進口博覽會帶來倒逼式改革，制造業轉型升級帶來了品質生活。

所謂增量市場，一方面是外部世界的新增市場部分，一方面是企業自身的上升空間。


▲增量市場是指的是可能會被激發的品類市場份額，其特點是市場邊界在擴散，整體市場規模在增加，這是一個從無到有的過程

在現代農業、工業4.0、特色小鎮、大健康、養老領域，機會依然長期存在。
技術驅動、定制服務、正在成為趨勢；跨界融合、細分為王。

貌似市場細分越來越細，其實，市場競爭正在偏離細分。

“打劫的”多不再是競爭者，不只是門外野蠻人，來自對某領域的真知灼見，會跨過市場細分擊垮你。

比如滴滴打車旗下沒有出租車，打劫了出租業；支付寶不是銀行，影響了金融業；高鐵提速美團外賣，讓方便面一籌莫展……這些都來自跨界。

（三）、新興市場

基于新技術，新材料，新模式的驅動，新興市場發揮著引領作用。

北斗3號衛星建設完成，開始提供全球服務，它的發展，必不是資訊與導航那么簡單。

高通認為5G會帶來新的互聯互通的機遇，它將體現在：精細農業、、智能物流、無人駕駛、沉浸式購物、協作工作空間、靈活制造、無人機運輸、沉浸式娛樂、可持續發展的社會。


▲新興市場是市場經濟體制逐步完善、經濟發展速度較高、市場發展潛力較大的市場

2018年6月，麥肯錫公布了決定未來的十二項技術：物聯網、3D打印、移動互聯網、自動化交通工具、云計算、可再生能源、新材料、人工智能、能源存儲技術、機器人、基因組技術、非常規油氣勘探技術等等。

在贏者通吃的今天，中小企業的發展機會正在它們之間。

在時代大舞臺，要用好“工具（公共資源）、道具（社會關系）”，做好人，做好人際關系。

每個時代都有屬于它的運勢，勢就是機遇。

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楊萬里在《桂源鋪》詩中寫到：

萬山不許一溪奔，攔得溪聲日夜喧；

到得前頭山腳盡，堂堂溪水出前村。

作者以小溪的無法阻斷，隱喻時代潮流的勢不可擋。

那么，在你的年度計劃里，能找到這個勢嗎？

你為這個勢，準備好了嗎？

每一個今天，都是我們一生中蕞年輕的一天，也是一生中蕞好的一天，更是唯一可以掌控的一天。

讓我們珍惜它，用好它，成就明天。

今天的分享就到這里。

謝謝，再見。
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